又一家垂直行業的B2B電商平臺好料網進軍無紡布行業

隨著“互聯網＋”的風靡，C2C、B2C、O2O電商模式大放異彩，如何用好電商這個工具在新環境中突圍，作為無紡布電商的先行者，胡磬帶領好料網進行B2B 3.0模式的探索。入駐國務院批準建設的第三個國家級自主創新示范區－上海張江示范區“一區十八園” 的長寧創業園區。

作為全球最大無紡布制造商的前亞太區高管，胡磬見證了無紡布產業隨著中國作為世界工廠的代加工業務以及國內市場需求發展的快速增長期，成為世界第一的無紡布生產及消費大國的平穩發展期，和隨著企業對這個行業的持續關注和重復投資，目前產能超出實際需求的階段性產能過剩期。

無紡布行業發展到今天，產品應用已越來越多元化，如果只單一強調開機速度或產品某種單一功能，可能會遇到很多問題。未來，預計產品與技術會在以下方面得到更廣泛的發展：

首先是技術多元化，不是一種純粹的材料或加工技術，而是融合了多種化纖、生物材料或其它材料及加工技術。第二是工藝的融合化，紡粘、熱軋、水刺、針刺等多種工藝的聯合使用。第三是產品的多功能化，不局限于某一功能，新的應用市場會不斷出現。第四是應用的替代化，也即把無紡布材料更多地替代傳統材料，無紡布應用領域會越來越廣，市場變得越來越廣闊。第五是產品差異化，企業要進一步加強與供應商上下游的合作創新，更精準地定位市場和產品線，把消費者尚未認知的群體化需求發掘出來，以工匠精神做出讓消費者尖叫的產品。第六是合作的跨界化，企業要加強產業生態圈中原料、添加劑、設備供應商的的合作研發，并在衛生、醫療、工業、環保等不同行業間有效傳遞和分享技術進步成果，有效提升無紡布行業的技術水平、實現跨越式發展。

傳統的綜合性B2B電商平臺重資訊的展示，是B2B電商1.0的模式，這已經不能滿足大宗商品行業的需求，相比之下，B2B電商2.0模式已經逐步由解決信息不對稱的黃頁模式轉變為基于深度服務的在線交易模式。好料網從B2B電商2.0模式著手，重度垂直，深入服務交易環節，并致力打造注重用戶體驗和構建以智慧大數據為核心的企業綜合服務生態平臺的B2B電商3.0模式。

“首先是服務效率的差異，垂直B2B電商專注某一行業或某一品類，更加了解行業特點和客戶需求。”好料網創始人胡磬對于B2B電商如是分析，“其次，是服務內容的差異。垂直B2B電商依托積累的客戶資源和交易數據，服務可以沿產業鏈向縱深拓展，給客戶提供更加高效的生產、物流、金融等一站式服務。再者服務的質量不同，B2B電商1.0模式主要盈利來源是依靠信息收費，而起點在B2B電商2.0模式的好料網則有著完全不同的盈利模式。用戶注冊、產品發布和搜索、信息服務、甚至撮合交易服務都完全免費，而依靠更加深入、對客戶更具價值的生產、物流、金融等增值服務盈利。”